مدير المبيعات والتسويق - رأس الخيمة, United Arab Emirates - Qureos

Description

تطوير الأعمال: تحديد فرص المبيعات وتأهيلها ومتابعتها وإغلاقها بهدف زيادة المبيعات إلى أقصى حد ودفع نمو حصة السوق والإيرادات واختراق الأسواق الجديدة.
إدارة الحساب: تطوير والحفاظ على علاقات عمل وثيقة مع عملاء UCN الحاليين والعمل على تطوير وتعزيز كل حساب.
التسويق والعرض: تطوير مواد تسويقية وعروض تقديمية فنية لتثقيف العملاء حول فوائد ومزايا منتجات UCN مع التركيز على خلق القيمة.
العمل على تطوير وتحسين العلامة التجارية لشركة أسمنت الاتحاد.
تقديم الخدمة: العمل بشكل وثيق مع جميع وظائف شركة أسمنت الاتحاد لضمان التميز في تقديم الخدمة ودعم العملاء الاستباقي. قيادة مراجعات جودة الخدمة واجتماعات جودة الخدمة ربع السنوية مع العملاء.
التنظيمية: الحفاظ على المعرفة العملية بجميع اللوائح والتشريعات الحالية والمستقبلية المتعلقة بأعمال شركة أسمنت الاتحاد في دولة الإمارات العربية المتحدة وكذلك جميع المواقع التي يمكننا العمل فيها.
تحليل السوق: إجراء تقييم مستمر للسوق لخلق فهم لاتجاهات السوق ونقاط الأسعار وسلسلة القيمة وتحديد الفرص واستراتيجيات الدخول في الأسواق الجديدة وفقًا لذلك.
تخطيط المبيعات: تطوير خطط مبيعات دورية توفر أقصى قدر من النمو والربحية والحصة السوقية مع مراعاة الكفاءة التنظيمية (الإنتاج والتعبئة ومستويات المخزون والخدمات اللوجستية).
توقعات المبيعات: تطوير والحفاظ على آلية تنبؤ فعالة للمبيعات بناءً على دورات تخطيط العملاء للسماح للمؤسسة بالاستجابة بشكل استباقي للطلب والسوق.
تطوير النموذج التجاري: استخدم التواصل القوي مع العملاء للتأكد من أن نماذج UCN التجارية مرنة ومفيدة للطرفين.
دورة عروض الأسعار والأوامر: العمل مع العملاء لإنشاء عروض أسعار تلبي متطلباتهم الفنية والتشغيلية ومتابعة أوامر المبيعات / الشراء لإغلاق الفرص. على الجانب الآخر، يدير داخليًا دورة الطلب بأكملها وفقًا للعمليات الداخلية للشركة.
تنفيذ تعديلات الأسعار المعتمدة مع العملاء كما هو مطلوب لاستجابة السوق.
تحقيق الأهداف السنوية المخصصة لكل سوق نشط/مستهدف.
تنفيذ جميع المهام الأخرى المطلوبة من قبل الفريق التنفيذي.

المهارات والخبرة والخلفية:

درجة هندسية في تخصص ذي صلة أو خبرة فنية معادلة لأكثر من 15 عامًا من الخبرة في المبيعات الفنية والتسويق في الصناعات الثقيلة المتعلقة بالإنتاج.
خبرة تسويقية قوية، مع خبرة كبيرة في صناعة النفط والغاز في التسويق أو المبيعات أو تطوير الأعمال أو الاستشارات أو الدور الاستراتيجي.
خبرة عميقة ومعرفة بخدمات ضخ الضغط والأسمنت.
يفضل الفهم العميق للممارسات التجارية في مناطق الشرق الأوسط وأفريقيا، مع خبرة في قطاع التنقيب.
مهارات تواصل وشخصية ممتازة للتعاون مع الفرق الداخلية والخارجية.
مهارات تنظيمية وإدارة مشاريع ممتازة مع القدرة المؤكدة على الوفاء بالمواعيد النهائية.
كيف تتطابق