Sourcing & prospection : identifier et cibler de nouveaux prestataires dans des secteurs clés.
Négociation & structuration : définir des accords adaptés aux marges/contraintes sectorielles et les transformer en deals rentables.
Onboarding : intégrer les prestataires dans notre annuaire via Airtable & Cliently Base, assurer un process fluide et rapide.
Développement stratégique : proposer une stratégie de croissance, construire une matrice de commissions par secteur, prioriser les marchés.
Promotion & activation : contribuer à la mise en avant de l'annuaire auprès des clients, en lien avec l'équipe marketing/delivery.
3 mois : prendre le relais complet de l'activité, conclure vos premiers deals en autonomie.
6 mois : enrichir l'annuaire avec +50 prestataires actifs, générer une marge significative.
12 mois : contribuer à transformer l'annuaire en un pôle rentable et incontournable de notre plateforme.
Business Developer – Partenariats - Al Marsa Street, Dubai Marina Dubai, United Arab Emirates - Entrepreneurs
Description
Contexte
construit un annuaire de prestataires qualifiés (marketing, légal, comptabilité, IT, IA, etc.) afin d'offrir à ses clients un accès direct à des experts fiables et déjà pré-sélectionnés.
Le modèle repose sur une logique d'apport d'affaires avec commissions négociées (marge moyenne actuelle : 15,5 %).
Déjà 40 prestataires sont référencés, une quarantaine de deals conclus, et l'objectif est de scaler ce modèle en une véritable business unit rentable.
Missions du poste
Nous recherchons un Business Developer ambitieux et autonome pour prendre le relais du projet et accélérer sa croissance.
Le poste est basé à Dubaï.
Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de développement partenaires :