مدير الحسابات - Dubai, United Arab Emirates - NATHAN & NATHAN
Description
ملخصالعمل:**
نحن نبحث عن مديرمبيعات/حسابات ذو خبرة يتمتع بخلفية قوية في حلول برامج المواردالبشرية. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن رعاية العلاقات مع العملاءالحاليين وتحديد فرص عمل جديدة وزيادة نمو الإيرادات من خلال توفيرحلول برامج الموارد البشرية المصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتعملائنا.
المهام الأساسية:**
1. **إدارة علاقاتالعملاء:**
بناء والحفاظ علىعلاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين.
العمل كنقطة اتصال أساسية لاستفسارات العملاءوطلباتهم.
2. **نموالحساب:**
فهم احتياجاتبرامج الموارد البشرية الفريدة لكل عميل وأهدافالعمل.
تحديد فرص البيع والبيع المتبادل ضمنقاعدة العملاء الحالية.
3. **تطويرالأعمال الجديدة:**
تحديدالعملاء المحتملين من خلال أبحاث السوق والإحالاتوالتواصل.
قم بإجراء عروض توضيحية للمنتج وعروضتقديمية لتسليط الضوء على قيمة حلول برامج الموارد البشريةلدينا.
4. **تخصيصالحل:**
تعاون مع فرق تطويرالمنتج وتنفيذه لتخصيص الحلول التي تتوافق مع متطلباتالعميل.
ضمان الإعداد الناجح وتنفيذ حلول برامجالموارد البشرية للعملاء.
5. **رضاالعميل:**
معالجة مخاوفالعملاء وقضاياهم بشكل استباقي، مما يضمن مستوى عالٍ منالرضا.
جمع التعليقات وتقديم رؤى لفريق تطويرالمنتج من أجل التحسين المستمر.
6.**استراتيجية المبيعات:**
تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعاتوتجاوزها.
التعاون مع فريق التسويق لإنشاء حملاتتسويقية مستهدفة.
7. **تقاريرالمبيعات:**
احتفظ بسجلاتدقيقة لتفاعلات العملاء وأنشطة المبيعات وتوقعات الإيرادات باستخدامأدوات إدارة علاقات العملاء.
إعداد تقاريروتوقعات المبيعات المنتظمةللإدارة.
مؤهلات:**
درجة البكالوريوسفي إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (ماجستير إدارة الأعمالميزة إضافية).
سجل حافل لا يقل عن 4 سنوات فيإدارة المبيعات والحسابات في صناعة حلول برمجيات المواردالبشرية.
معرفة متعمقة ببرامج الموارد البشريةوعمليات الموارد البشرية.
مهارات ممتازة فيالاتصال والتفاوض والعرض.
تعتمد على النتائج معقدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
الكفاءة في برامج CRM وأدوات المبيعات الأخرى.
خلفية أوروبية غربية مع الأهلية للعمل في الموقعالمحدد.