Jobs
>
Dubai

    مدير مبيعات أول المبيعات الاستراتيجية - دبي, United Arab Emirates - Etisalat UAE

    Etisalat UAE
    Etisalat UAE دبي, United Arab Emirates

    Found in: DrJobAR AE A2 - 2 days ago

    Default job background
    Description

    1. إدارة مبيعات الحسابات المعقدة الكبيرة وقيادة مفاوضات العقود وإشراك أصحاب المصلحة المناسبين حسب الحاجة.
    2. تطوير خطط حسابه وتحديد الفرص والاستراتيجيات لاقتناصها.
    3. الحفاظ على علاقات مهنية قوية مع صانعي القرار الرئيسيين والمؤثرين لحساباته.
    4. تحديد الفرص المتاحة لزيادة مبيعات الخدمات/المنتجات الرقمية والحلول المعقدة وخدمات الاتصالات الأساسية لعملائه.
    5. فهم عروض المنافسين ومقترحات القيمة ونقاط القوة الرئيسية. وضع خطة لتوقع تصرفات المنافسين والرد عليها.
    6. تطوير فهم تفصيلي لمؤسسة عملائه بما في ذلك صانعي القرار الرئيسيين والمؤثرين وطبيعة العمل ومخصصات ميزانية الاتصالات وخطط التوسع.
    7. يتتبع ويحلل ويفهم أعمال العملاء وعملية الشراء ومعايير الشراء. تتوقع احتياجاتهم وتترجم إلى المتطلبات الحالية والمستقبلية لخدمات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات والحلول المخصصة.
    8. تثقيف العملاء حول المصطلحات والميزات والفوائد للمنتجات والحلول المعقدة واتجاهات التكنولوجيا الجديدة من أجل تحسين مبيعات المنتجات والحلول المعقدة ورضا العملاء. توليد مبيعات جديدة ومتكررة من حساباته من خلال توفير منتجات اتصالات والمعلومات الفنية في الوقت المناسب.
    9. الحفاظ على اختراق المبيعات وتحسينه داخل العملاء عبر جميع مجموعات المنتجات. التوصية بشكل استباقي بالخدمات التي يحتاجها العملاء لزيادة رضا عملائهم وتحسين ربحية المعاملات وتعزيز حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات بشكل فعال.
    10. يضمن رضا العملاء والاحتفاظ بهم ويحافظ على نمو الحساب المربح. العمل على تحقيق أهداف الإيرادات المحددة من خلال تنسيق جميع الأنشطة المتعلقة بالعملاء.
    11. يتحمل المسؤولية الشاملة عن ملكية العملاء ويعمل كنقطة اتصال مركزية وواجهة بين مؤسسة العملاء واتصالات. ينفذ استراتيجية المبيعات الشاملة ويضع خططًا مقنعة لعملائه.
    12. يدير دورة المبيعات الكاملة لحساباته بما في ذلك ملفات تعريف عملائه وتخطيط الحساب وتوليد العملاء المحتملين ومسارات المبيعات. يقود تطوير مقترحات المبيعات المصممة لتلبية متطلبات العملاء من خلال التواصل مع مهندسي الحلول.
    13. يتواصل مع جميع الأقسام ذات الصلة (خاصة تقديم الخدمات) لضمان المعالجة السلسة والفعالة وتسليم وتنفيذ الخدمات المباعة ضمن المواعيد النهائية المطلوبة وبالمستوى المطلوب من الجودة.
    14. ينسق مع مديري الحسابات ويشرف على جميع أنشطة المبيعات والخدمات اليومية المتعلقة بالعملاء
    15. ينظم ويقود فرقًا متعددة الوظائف على أساس مخصص لمعالجة مشكلة أو متطلبات محددة للعملاء.

    المعرفة والخبرة والكفاءات:

    درجة البكالوريوس في التسويق / إدارة الأعمال / الاتصالات / التكنولوجيا.
    - خبرة 10-15 سنة في المبيعات/إدارة الحسابات الرئيسية

  • CHARTERHOUSE

    رئيس المبيعات المدفوعات

    Found in: DrJobAR AE A2 - 2 days ago

    CHARTERHOUSE دبي, United Arab Emirates

    سيلعب رئيس المبيعات دورًا حيويًا في دعم رئيس العمليات في تصميم وتنفيذ استراتيجية المنظمة وخطة العمل/المبيعات، لزيادة حصتها في السوق. سيقوم هذا الدور أيضًا بتنفيذ خطط الطريق إلى السوق للمساعدة في رفع مستوى العلامة التجارية وتطوير شبكات الإحالة. · وبصرف النظر عن المشاركة بنشاط في ا ...

  • Halian uae

    مستشار مبيعات تخطيط موارد المؤسسات

    Found in: DrJobAR AE A2 - 2 days ago

    Halian uae دبي, United Arab Emirates

    استراتيجية المبيعات: تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتجاوز الأهداف. · إدارة العملاء: بناء علاقات قوية والحفاظ عليها وفهم احتياجات العملاء. · دورة المبيعات: إدارة دورة المبيعات الشاملة والتعاون مع فرق ما قبل البيع والفرق الفنية. · تطوير خطوط الأنابيب: إنشاء وإدارة خط أنابيب ...

  • Bin Ham Group

    مدير المبيعات

    Found in: DrJobAR AE A2 - 2 days ago

    Bin Ham Group دبي, United Arab Emirates

    تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الشركة. · إدارة وتحفيز فريق مبيعات عالي الأداء. · مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو. · بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة. · قيادة عروض المبيعات والتفاوض مع العملاء المحتملين. · تحل ...

  • NOV

    مدير تطوير الأعمال

    Found in: DrJobAR AE A2 - 2 days ago

    NOV دبي, United Arab Emirates

    تطوير آفاق المبيعات والحسابات الجديدة بشكل استباقي بما يتماشى مع استراتيجية المبيعات. · تطوير استراتيجيات المبيعات والاقتراحات والتسويق الشاملة بما يتماشى مع المبادرات العالمية والإقليمية. · مواءمة استراتيجية NOV مع استراتيجيات الأعمال الحالية والمستقبلية للعملاء الحاليين والجدد. ...

  • ultimate hr solutions dubai

    مدير مبيعات الحساب

    Found in: DrJobAR AE A2 - 2 days ago

    ultimate hr solutions dubai دبي, United Arab Emirates

    نبحث عن شخص لديه خبرة في مبيعات قطاع ELV (نظام المراقبة بالفيديو (CCTV) والشبكات ومركز البيانات وأمن الشبكة). تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات: إنشاء خطط مبيعات استراتيجية، وتحديد الأسواق المستهدفة، وتنفيذ المبادرات لتحقيق أقصى إيرادات وحصة سوقية. بناء علاقات قوية مع العملاء: ت ...

  • Sundus

    مدير المتجر

    Found in: DrJobAR AE A2 - 2 days ago

    Sundus دبي, United Arab Emirates

    قيادة تنفيذ استراتيجيات المبيعات مع التركيز على تعظيم اختراق السوق والنمو والإيرادات والربحية · مراقبة الأداء مقابل الأهداف والغايات، والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء، وتعزيز المنتجات ووضعها بشكل فعال بما يتماشى مع استراتيجية العمل الشاملة · اجتمع مع فريق المبيعات لتحديث الم ...

  • CAREEM

    قائد فريق المبيعات

    Found in: DrJobAR AE A2 - 2 days ago

    CAREEM دبي, United Arab Emirates

    قيادة وإلهام وإدارة فريق المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات الطموحة · تقديم التوجيه والتدريب والدعم لضمان نجاح الفريق وتطويره المهني · إدارة خطوط الأنابيب وكفاءة القيادة · ادعم الفريق في إبرام الصفقات عند الحاجة بالإضافة إلى إجراء بعض المفاوضات الرئيسية بشكل شخصي · استراتيجية المبيعا ...

  • Caliberly

    مدير المبيعات

    Found in: DrJobAR AE A2 - 2 days ago

    Caliberly دبي, United Arab Emirates

    يجب أن يتمتع المرشح بخبرة لا تقل عن 6 سنوات في مجال العقارات. · يفضل بشدة المرشح الذي لديه المزيد من سنوات الخبرة في شركة الوساطة · يجب أن يكون لديك خبرة في إدارة الفريق وقيادة تحقيق هدف المبيعات كفريق واحد. · يفضل بشدة المرشح الذي يتمتع بخبرة في مبيعات العقارات الفاخرة وعالية ال ...

  • Bin Ham Group

    مساعد مدير المبيعات

    Found in: DrJobAR AE A2 - 2 days ago

    Bin Ham Group دبي, United Arab Emirates

    تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات · قيادة فريق من المحترفين في المبيعات لتعزيز نمو الأعمال وتحقيق أهداف المبيعات · تحديد فرص جديدة للأعمال وبناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين · مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لضبط استراتيجيات المبيعات بناءً على ذل ...

  • Bin Ham Group

    مدير المبيعات والتسويق

    Found in: DrJobAR AE A2 - 2 days ago

    Bin Ham Group دبي, United Arab Emirates

    تطوير وتنفيذ خطط مبيعات وتسويق استراتيجية لتحقيق أهداف الشركة · قيادة وإدارة فريق من المحترفين في مجال المبيعات والتسويق لتحقيق نمو الإيرادات · تحديد فرص جديدة للأعمال والشراكات لتوسيع نطاق السوق · تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لضبط استراتيجيات المبيعات والتسويق · التعاون ...

  • Property Finder Group

    مدير الحسابات المؤسسة

    Found in: DrJobAR AE A2 - 2 days ago

    Property Finder Group دبي, United Arab Emirates

    باعتبارك قائدًا لقطاع الأعمال، ستقود فريقًا من محترفي إدارة الحسابات والمبيعات الذين يركزون على الاحتفاظ بهذا القطاع وتنميته. ستقود فريق المبيعات مع التركيز القوي على فهم ومعالجة احتياجات العملاء ووضع منتجاتنا وخدماتنا بشكل استراتيجي لتحقيق أقصى قدر من التأثير. · ستقوم بتشكيل وتن ...

  • KINGSTON STANLEY

    مدير المبيعات

    Found in: DrJobAR AE A2 - 2 days ago

    KINGSTON STANLEY دبي, United Arab Emirates

    تطوير وتنفيذ خطة عمل شاملة تغطي استراتيجيات المبيعات وأهداف الإيرادات وضوابط النفقات. · تلبية أو تجاوز أهداف وغايات المبيعات المخطط لها. · ابق على اطلاع دائم باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتوجيه استراتيجيات المبيعات. · توليد عملاء محتملين وتحويلهم إلى عملاء محتملين من خلال تقني ...

  • CHARTERHOUSE MIDDLE EAST

    مدير مبيعات أول

    Found in: DrJobAR AE A2 - 2 days ago

    CHARTERHOUSE MIDDLE EAST دبي, United Arab Emirates

    سيكون مدير المبيعات الأول مسؤولاً عن نجاح ونمو العلامة التجارية في المنطقة المعينة من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق التي تدعم أهداف الشركة. ويشمل الدور الإشراف على الموظفين الإقليميين، وإدارة العمليات اليومية لتبسيط عمليات المبيعات، وتحقيق رضا العملاء وتسليم الم ...

  • VIWELL

    مطور الاعمال التنفيذيه

    Found in: DrJobAR AE A2 - 2 days ago

    VIWELL دبي, United Arab Emirates

    المسؤوليات · التنقيب وتوليد الرصاص: · تحديد العملاء المحتملين واستهدافهم من خلال أنشطة جذب العملاء المحتملين الاستباقية. · قم بالبحث وفهم احتياجات العملاء المحتملين لتصميم عروض المبيعات بشكل فعال. · عروض المبيعات: · قم بإجراء عروض تقديمية جذابة وعروض توضيحية للمنتجات لعرض قيمة حل ...

  • Aventus

    مستشار مبيعات التكنولوجيا

    Found in: DrJobAR AE A2 - 2 days ago

    Aventus دبي, United Arab Emirates

    مشاركة العميل: · زراعة والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين. · إجراء تقييمات لاحتياجات العميل والتوصية بالحلول التقنية المناسبة. · خبرة الحل: · البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات وتقنيات الصناعة. · الاستفادة من المعرفة المتعمقة بمنتجاتنا وخدماتنا لتقديم إرشادات الخبراء ...

  • NATHAN & NATHAN

    مدير مبيعات البرمجيات

    Found in: DrJobAR AE A2 - 2 days ago

    NATHAN & NATHAN دبي, United Arab Emirates

    1. تطوير إستراتيجية المبيعات: تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الإستراتيجية لتحقيق أهداف الشركة وتوسيع قاعدة العملاء. · 2. قيادة الفريق: قيادة وتوجيه وتحفيز فريق من مندوبي المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات الفردية والجماعية. · 3. إدارة علاقات العملاء: بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العمل ...

  • Robert Walters

    المدير التنفيذي للمبيعات

    Found in: DrJobAR AE A2 - 13 hours ago

    Robert Walters دبي, United Arab Emirates

    قم بصياغة استراتيجيات مبيعات شاملة تتماشى مع الأعمال الشاملة لكل من الأهداف قصيرة المدى وطويلة المدى. · تطوير استراتيجيات تجارية لدفع نمو الإيرادات وإدارة حسابات العملاء الرئيسية · التوصية بالهيكل التنظيمي الأمثل لقسم المبيعات لضمان الاستخدام الأمثل للموارد والتواصل الفعال. · إدا ...

  • Property Finder Group

    مدير الحسابات السوق المتوسطة

    Found in: DrJobAR AE A2 - 2 days ago

    Property Finder Group دبي, United Arab Emirates

    تطوير وتنفيذ استراتيجية النمو والاحتفاظ لقطاع الحساب بما يتماشى مع أولويات الدولة والعمل، مع مراعاة الاحتياجات الخاصة بالقطاع · تطوير وتنفيذ إطار تخطيط استراتيجي للحساب - خاص بالقطاع - لزيادة حصة المحفظة واعتماد المنتج، وضمان التوافق مع أهداف العمل الشاملة · قيادة الجهود الوظيفية ...

  • Etisalat UAE

    مدير اول

    Found in: DrJobAR AE A2 - 2 days ago

    Etisalat UAE دبي, United Arab Emirates

    تحديد شركاء الإعلان المحتملين والتنقيب عنهم، وبناء علاقات قوية، والتفاوض على الصفقات التي تتوافق مع أهدافهم التسويقية · تنسيق التنفيذ الشامل للحملات الإعلانية · تحقيق أهداف إيرادات مبيعات الإعلانات من خلال مواءمة الفرص مع الشركاء والوكالات والمعلنين · التفاوض لبناء والحفاظ على شر ...

  • ARENGY

    نائب الرئيس للمبيعات لشركة تصنيع المركبات الكهربائية

    Found in: DrJobAR AE A2 - 2 days ago

    ARENGY دبي, United Arab Emirates

    استراتيجية المبيعات: تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تتوافق مع أهداف الشركة وغاياتها، مع الأخذ في الاعتبار اتجاهات السوق واحتياجات العملاء والمنافسة. · توسيع السوق: تحديد وتقييم فرص السوق الجديدة، على الصعيدين المحلي والدولي، ووضع استراتيجيات لاختراق وتوسيع حصتها في السوق. · ...